一篇读懂(鸿茅药酒怎么饮用)鸿茅药酒的服法用量,鸿茅药酒背后的神人们,想怎么吹就怎么吹,

来源:网络日期:2023-07-06 00:01

在出现了跨区追杀的怪诞一主脑,原先极难著眼的幸福家庭目光,有良机被提示到鸿茅草药的主脑网络营销上去。现代人再度辨认出,这是这款有故事情节的酒,另一面有许多有故事情节的人。

文 | 易方兴

编辑 | 楚明

杨涛是巴林右旗人,在鸿茅草药厂已经工作了5年。她的任务是将瓶口压到啤酒瓶上。像她一样的雇员,镇里一共有约600名,分为四班,制造草药24半小时不停息。

在杨涛压完瓶口的1半小时后,这些新的草药,将以298元毫居里的价格分装,发往全国各地的药房。

最多的时候,杨涛和同事每晚要压革叶瓶口,意味着每晚要产出六万瓶鸿茅草药。

尤其是在春夏时节,喝酒和赠礼的人能明显极大地提高。在山东、广东等地,鸿茅草药由于销量过于火爆,常常供大于求,经销商会来沿江路,找供货商要更多的酒。

鸿茅草药的制造电路板 图/来源于网络

尽管舆论轩然大波的满城风雨,但实际上,鸿茅草药的制造和产品销售至今仍在进行:店面和实体店的鸿茅草药依然正常产品销售;二三线城市的电视垃圾时段里,鸿茅草药的广告还在围追堵截着。

此款外地人不橙汁的酒,早已深入外地人的心。“传奇”的另一面,有一种特殊的网络营销方式,被称作“蒙派网络营销”。一本名为《蒙派网络营销》的书中介绍,在中国保健食品的网络营销上,不能不谈青海骑兵团,其骁勇善战、赤子业内人士皆已公认,而青海骑兵团的网络营销被称作蒙派网络营销。

在出现了跨区追杀的怪诞一主脑,原先极难著眼的幸福家庭目光,有良机被提示到鸿茅草药的主脑网络营销上去。现代人再度辨认出,这是这款有故事情节的草药,另一面有许多有故事情节的人。

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作为每晚和此款酒关系密切的人,杨涛不橙汁它, “太甜了,不好吃”。分装之前,草药都集中在一个濶濑里,散发着弯果香气。有些雇员会瞒着供货商,偷偷灌几两袋装酒带回家,给自己家的老人喝。

“不过这样做的基本都是科折粉的,我自己以前也有次,主要是喝了也不取得成效,而且要是被工厂辨认出了还得不要紧。”杨涛说。她是维族人,喜欢喝红酒。在当地超市,卖的最好的酒是18元一瓶的牛栏山二锅头。

“我自己也觉得奇怪,这酒在我们这里不受欢迎,没想到在全国其他地方卖得好。”杨涛说。

有一次,她在网上认识了一个广东的朋友。聊天时,那个广东朋友说,自己腰椎间盘突出好几年了,这几年一直坚持喝鸿茅草药,很管用,还劝她也试试。杨涛感到好笑,一问才知道,原来是那朋友酒量不行,“喝醉了,睡着了,当然就不痛了”。

杨涛生于1973年。在她20多岁时,她印象里的鸿茅草药,已经是外人口中的“神酒”。

早在上个世纪90年代,鸿茅草药就经历过黄金时期。尽管在当年远远比不上“三株口服液”、“哈慈五行针”等更传遍神州的产品,但鸿茅草药已不容小觑。它曾创下10亿元产品销售记录,对当地的经济贡献,能占到工业总产值的94%以上。

当时,由于广告立法不完善,现代人的保健意识又刚刚萌发,带来一个保健食品行业的井喷。一个奇特的现象是,正如今天的莆田垄断着民营医院,当年的保健食品市场,百分之八十以上都是内蒙骑兵团在经营。

“蒙派网络营销”至今被津津乐道的一个故事情节是,1988年,蒙派网络营销元老之一的乌力吉,一连在《大同晚报》上连订10个整版广告,宣传一种名叫“杨振华851”的口服液。当时的广告部负责人“目瞪口呆、半天无语”。这份广告让乌力吉批发来的400箱口服液产品销售一空。

市面上“蒙派网络营销”的专门书籍 图/来源于网络

一位人称祥子的人,也是蒙派网络营销的圈内人士,参与过当年的一些保健食品网络营销。他告诉每日人物,“当时的钱比现在好赚多了,一个地方小报的整版广告,才1000块钱,我们一买就是好几个整版,连续一个月不间断轰炸”。

祥子说,最开始都是先找产品,“名气听起来很玄,但是功能又很强大的产品”。专家研发、患者现身说法少不了,但更主要的还是靠打广告。他回忆,当时做得最绝的是三株口服液,把“三株”两个字刷到农村每一面墙上。后来,他们也去刷墙,有的墙上一看就刷过好几层广告,“常常早上是一个保健食品牌,到了晚上刷成了另一个品牌”。

鸿茅草药是经河北人杜海军之手而进入第一个黄金期的。他打广告的新颖之处是,“直接做广告做到国外去了”。

祥子回忆说:“我们做保健食品广告一般在国内做,但鸿茅草药在马来西亚华文报纸的版面都发了文章,说这个酒是神酒。”

鸿茅草药官网上公布的资料显示,上个世纪80年代初,马来西亚华文报纸《建国日报》上刊登了一篇鸿茅草药掀起抢购热潮的文章。文章还提到,“南有茅台,北有鸿茅”。

“想是不是吹是不是吹。”祥子说。当年许多保健食品,就是水里加点糖,放点色素就开始卖了,在小城市里做一波广告,赚了钱就走,哪怕是卖不掉,成本也就几百块钱。

这也造就了当年一大批神奇的产品,比如能治糖尿病的鞋,画了眉毛就能长出眉毛的笔,还有普通水倒进来就成了磁化水的杯子。

鸿茅草药还算正经医药,在1992年被青海卫生厅批准注册,又在2002年换发为国药准字号,并在1年后列为非处方药。

国家食品药品监督管理总局的网站显示,鸿茅草药为中药。

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到了2000年前后,鸿茅草药厂的经营效益已经在逐年下滑。

杨涛一个父辈曾是鸿茅草药厂老厂的雇员,那时厂子所在地还位于“岱海镇”,还没有像今天这样改名为“鸿茅镇”。由于经营状况不佳,经常停工,许多人干不下去,就辞工了。

“那时厂子里白酒比草药卖得好,制造一种叫岱海白的白酒,我们当地人喜欢喝。相比之下,草药的推销则比较困难。“杨涛说。2006年以前,鸿茅草药厂占地不超过一亩,厂房数量不多,并且都是平房。

王军2002年时在鸿茅草药厂工作,效益好的时候,一个月挣到6000元,但是大多数时候,由于效益差,工资只有1000元出头。

一个重要的背景是,2000年这一年,医药分家、处方药与非处方药分开管理的政策先后出台。处方药一律禁止在大众传媒上发布广告,而地方标准的药品批号也将被撤消。

“随着管制的加强,广告越来越难,渠道越来越窄,产品销售额越来越差。”王军说。在那之后,鸿茅草药厂就靠砸钱买市场,“回购鸿茅酒的瓶口,返给人七八块钱,当时许多酒店服务员都靠这个挣钱”。

但产品销售的颓势极难被逆转。“当时我为厂子做推广,瓶口里都会盖一个章,但后来制造管理混乱,有的瓶口里没盖上章,混在一起。有些服务员就不干了,因为没章的瓶口换不了钱,推销的人也渐渐少了。”他回忆。

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转变始于2006年,一个叫鲍洪升的人,以500万的价格收购了鸿茅草药。

后来,鲍洪升在回忆时称,他接手鸿茅草药厂的时候,鸿茅草药厂已经处于“风雨飘摇”、“百废待兴”的状态。

鲍洪升 图/新华网

在鲍洪升的公开简历中,他曾是“护肾宝”的创始人。当年,他找到一个叫张大宁的中医肾病专家,创造出这款名叫“护肾宝”的胶囊,并宣称这个胶囊可以“活血化瘀,养肝补肾,重振男人雄风”。

开发了“护肾宝”之后,鲍洪升又相继推出了美福乐减肥茶、澳曲轻减肥胶囊,以及家喻户晓的婷美内衣。

到了2008年,大股东杜海军将股份转给鲍洪升。而鲍洪升的副手,是另这款爆款产品“哈慈五行针”的高管段炬红。

从此,鸿茅草药被赋予各种神奇故事情节。

按照鸿茅草药官网描述,鸿茅草药出自于清乾隆四年( 1739年)的一代名医王吉天之手。这个叫王吉天的人,被鸿茅草药官方形容为是“民间药王”,出身于山西的医生世家,医术高超,他路过凉州的时候,发明了这种能治病救人的酒。

而其酿造手法,还包括号称 “起源于三千年前周室天子祭祀神农远祖的仪式”的“鼎和”、“茅缩”等手法。

但在1992年青海人民出版社出版的《沿江路风情》一书中,王吉天被记载为一个商人,靠卖白酒为生,只是略通医术,早期草药的制作过程颇为简单,也没有“鼎和”、“茅缩”等手法。

鸿茅国药厂的王吉天雕塑,公司称王吉天为鸿茅草药创制人。 图/来源于网络

再往后,鸿茅草药又被称作 “中华医药瑰宝”,并且还要申请非物质文化遗产。

最近,查阅“卫生部药品标准中药成方制剂第十四册”,现代人看到,鸿茅草药的配方中,三分之一的成分都是白糖和红糖,此外,超过二分之一的部分是白酒,而其一直大力宣称所使用的67味中药材,每一种药材只占比约千分之五。除此之外,配方中还包括豆蔻、陈皮、小茴香等调味香料。

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掌舵鸿茅草药后,鲍洪升成了中国最敢投广告的人。

在往后的广告宣传中,鸿茅草药是能够治百病的神药。 图/来源于网络

齐鲁频道广告部的邱阳,曾经代理过鸿茅草药的广告,“可以说,广告前后,鸿茅草药的销量相差千倍不止”。

“我们知道它是非处方药,但我们肯定不能这么告诉消费者,不然没人能买。我们首先把它包装成一个保健药品,保健药品和保健食品差一个字,消费者看来都差不多,但实际上内涵差别很大。“他透露说,“前者是药,使用量要遵医嘱,后者随便吃,但消费者分不清。”

在传统文化相对浓厚的山东,广告尤为喜欢打“孝顺牌”。邱阳说,“现代社会老龄化趋势严重,年轻人因为工作繁忙,生活节奏太快,越来越忽视对父母的关心,这正好是个切入口,用来植入鸿茅草药的广告。”

在当时,齐鲁频道晚间播出的主要是王牌的民生栏目和晚间白金剧场,收视率不仅稳居省网第一,平均广告市场份额更是占据20%,“鸿茅草药在这个时间段针对亲情投放广告之后,实现了当年在山东4000万元的营业额”。

鸿茅草药主要产品销售对象是农村的消费者,“必须利用所谓专家、患者现身说法,老百姓才听得清楚,看起来又像个健康类节目,电视台可以打个擦边球”。

数据显示,在2012到2015年间,鸿茅草药在一类城市零售药房终端的销量复合增长率达126.5%。2016年,鸿茅草药以产品销售规模16.33亿元、市场份额占比1.69%的成绩,占据中国城市零售药房终端竞争格局中成药品牌第二位,仅次于东阿阿胶。

不能忽视的细节是,在2003年,鸿茅草药获得原国家药品监督管理局统一换发的批准文号,由 “地标“升为“国标”。当年,主管国家食品药品监督管理局的是郑筱萸,后来因受贿等罪名被判死刑。

鸿茅草药获批成为甲类非处方药,为鲍洪升在2006年入主鸿茅草药后提供了便利。他以此启用代言人,更多地进入大众消费市场。

演过热播剧《大宅门》的演员陈宝国曾代言鸿茅草药。到了2011年,代言人变成张铁林。这两位代言人都扮演过宫廷帝王角色,与鸿茅草药自称的“贡酒”很契合。

张铁林为鸿茅草药代言的截图

鸿茅草药不甘于被代言,还通过植入广告频频出现在热播影视剧中,常常和食物一起摆在餐桌上。

杨涛经常能在电视上看到过那些再熟悉不过的红色瓶口。几天前,她终于在网上看到了鸿茅草药的消息,但她觉得这只是一个小风波,“时间长了,慢慢地,现代人就忘了。”

(应采访对象要求,文中杨涛、王军为化名)

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