补肾女性_疾病_知识

营销没有诀窍。任何产品的畅销都需要市场调研、产品包装、价格、渠道、终端、报纸、电视、社区等各个环节的准确性和联系性。对于新产品和新市场，我们需要做更多的工作！你准备好开发女性补肾市场了吗？

XX肾宝糖浆的广告非常致命和迷人，但销售并不擅长。根本原因是你的广告轰轰烈烈，跟我无关。女人怎么会肾虚？女性怎么能需要补肾？我的进步不好，怕冷怕冷……等症状，总是和谐的XX一直都是男人的专利，怎么能和女人肾虚肾虚有关呢？在这个时候，如果你详细告诉消费者肾脏是什么，它有什么功能和作用，肾脏不好会出现什么问题，肾脏缺乏、肾脏缺乏和性别等医学基本知识，实现良好的联系，女性消费者可以很容易地认识到：哦，原来是这样一件事，似乎女性真的需要补肾，而且很好！在调查结束时，作者的调查组详细解释了老中医的上述内容。参加调查的女性消费者非常兴奋，觉得她们收获了很多，这比给她们几十元的礼物更有意义！并且再三追问市面上有没有这样的产品，一定要买几盒来用！

5.科普工作不到位，宣传环节断裂。

对于竞争几乎白热化的医药保健品行业来说，在终端上取得决定性胜利并不夸张，越来越多的厂商参与了终端拦截战。对于XX就肾宝糖浆而言，终端看不到XX肾宝糖浆产品小册子、三折页、易拉宝、海报、无产品展示、无终端推广活动、销售人员不熟悉、不了解产品知识，销售人员很少去药店，终端销售人员客户关系没有建立，所有这些电视广告、报纸广告强有力的支持产品，完全不可思议，这是对广告资源的严重浪费。

4.终端工作不到位，严重制约销售业绩。

不可否认，许多制造商在新产品上市时采取了不饱和配送、不饱和销售的策略，但对于大规模广告、知名品牌和网络XX就肾宝糖浆而言，铺装率控制在70%左右，无疑是最佳选择。从45%提高到70%，XX肾宝糖浆还有25%的巨大上升空间。

3、产品配送率过低，严重影响产品销售。

2.市场需求预测偏差大，大面积缺货，持续一个月，对任何新产品都是致命的伤害！因为现在是产品爆炸的时代，有很多替代品，年轻时尚的女性消费者的生活观念和消费观念发生了很大的变化。想象一下，即使是男朋友、爱情和婚姻也不再提倡独一无二，对产品有多忠诚？有多少消费者能等你一个月？

1.市场调查不够全面和客观，导致市场定位偏差。

其次，前期准备不足，不到位。主要表现在以下四个方面:

虽然在早期阶段，产品缺货令人满意的情况，但这是一个错误：投资这么多广告，广告销售，杀伤力也很强，药店很少，市场有一些认可女性也需要肾消费者群体，销售是市场的正常反应，但不是市场成熟的标志！随后出现产品销售断档，就是因为其他消费者认识不足造成的，同时也反映出市场尚处在初级阶段。

不可否认，女性补肾市场确实很大，也很有吸引力，但愿景并不等于现实，女性补肾市场还远未成熟，仍处于市场发展的早期阶段。别忘了，广东是中国补肾市场最成熟、最激烈的市场。广州和中山的目标消费者对肾的认识很少，很片面，还有很多偏差。判断广州和中山的女性补肾市场还处于启蒙阶段，尤其是全国。事实上，这种情况是正常的。自古以来，女性就强调补气补血。当然，近20年来，阳气过足、低俗、目标消费者锁定男性的误导也是非常重要的原因。另一方面，男性补肾市场之所以成熟，是因为近20年铺天盖地的广告和数百家厂商不断炒作和投资。为了达到成熟阶段，女性补肾市场对消费者的教育和引导还有一个漫长的过程。如果按照成熟的市场手法操作启蒙阶段的产品，自然是有道理的。

首先是场定位偏差。

笔者认为，主要有两个问题：

问题是什么？这里只从营销的角度来分析讨论。

在消费者调查方面：当女性消费者知道这是补肾调查时，至少有30~40%的消费者，甚至少有一些销售人员，或尴尬，或不知道，或其他原因，拒绝调查。即使在接受调查的人群中，仍然只有不到15%的消费者认为女性也需要补肾，但高达70%的女性消费者缺乏基本的医疗健康知识，对肾知之甚少，非常片面。一些消费者认为只有男性需要补肾，女性与补肾无关，肾是一种不健康的东西，与壮阳药和性密切相关。

药店调查：XX在我们走访的30家药店中，肾宝糖浆产品的配送率很低，不到50%。销售不理想。现在只有10%的销售很好，30%的回答是销售差不多，只是一回事，剩下的基本都是不太好或者不太清楚。当被问及前来咨询的客户多不多时，90%的回答都是不多。在30家药店中，我没有看到任何相关的药店XX即使经常在报纸上看到肾宝糖浆产品宣传资料XX没有大版面的肾宝糖浆报纸广告。很多销售人员都是对的XX不了解肾宝糖浆产品问题，不熟悉，不能成功回答消费者对产品的疑问。作者还了解到这样一个信息：XX在肾宝糖浆广告初期，90%的药店缺货，最长缺货时间超过一个月。当货补齐后，很多药店都出现了买的人不多的现象。

但作者对广州、中山女性补肾市场进行了深入调查，结果却令人惊讶：

勿庸置疑，XX肾宝糖浆的广告画面幽默、夸张、生动、准确、老套、直接，销售力强。此外，作者征求了几位行业专家，也对女性肾市场持乐观态度，认为这将是肾市场的亮点：首先，市场容量很大，从市场潜力来看，不小于男性肾市场容量——女性群体和男性群体，女性肾缺乏的比例高于男性。其次，这里的厂家很少，都把它作为附属产品，像样的竞争对手很少，市场基本处于空白状态。第三，经过近20年的启蒙教育，消费者对补肾有了全面客观的认识，具有相当的市场基础；一两匹行业黑马可以产生。

最近在翡翠、南方等渠道进行了大规模广告XX肾宝糖浆出响亮独特口号专治女性肾虚的知名保健品牌，肾宝糖浆如此受欢迎，几家药厂的老板也向我咨询了补肾女性产品的相关问题，引起了我的关注。

所有的营销专家和制造商都渴望出现新的兴奋点。补肾女性的概念一出现，就引起了社会各界的极大关注。人们一致认为，该行业的黑马即将脱颖而出。 现实真的是这样吗？

补肾产品健品行业，补肾产品属于起步最早、竞争最激烈的细分市场，占有重要地位。每一次药品保健品交易会，参展最多、最热闹的一定是补肾女性产品，也创造了很多辉煌，开创了医药保健品大规模广告，其次是壮阳王三宝双喜、汇仁肾宝、太极补肾益寿胶囊。至于象皇苁蓉、蒂达、张大宁、古汉养生精等诸侯数不胜数。然而，在过去两年的补肾市场中，面对热门的会议营销和传销（直销），它显得孤独和边缘化。然而，在过去的两年里，补肾市场在热门会议营销和传销（直销）面前显得孤独和边缘化。没有热点和亮点的市场很可悲，

女性补肾市场，你准备好了吗？